(Latinoamérica) IDC Latin America analiza en su reciente estudio el comportamiento de compra de los usuarios de TI en Latinoamérica. El estudio muestra cuales son las preferencias online de los usuarios demostrando que los White Papers continúan estando a la cabeza de los contenidos de Marketing. El 72% de los usuarios de TI de Latinoamérica contestaron afirmativamente al preguntarle si leía publicaciones relacionadas con su profesión. En relación a la periodicidad, un 77% los lee una vez por mes, un 20% los lee cada 3 a 5 meses y sólo un 3% una vez al año.
Dentro de Latinoamérica el país que se destaca es Venezuela, donde el 66% de los usuarios de TI los leen una vez por mes, seguido por Argentina con un 59% y Chile y Colombia con un 57 y 56% respectivamente, México ocupa el quinto lugar con un 54%. En el último lugar se encuentra Brasil con tal sólo un 37%.
“Como vemos el White Paper se impone dentro de los contenidos de marketing, pero es importante que los marketineros comprendamos el papel que juega dentro del ciclo de generación de demanda y de nutrición. Por si sólo nunca generará un nuevo cliente”, comenta Luciana Sario, Gerente de Marketing de IDC Latin America.
Luciana Sario continúa, en cambio, los prospectos generalmente lo descargan en la etapa de descubrimiento del ciclo de compras. En esta etapa los prospectos están buscando contenido altamente relevante a su industria o cargo. Al descargarlo están comenzando una conversación que nos ayudará progresivamente a reconocer sus necesidades de productos, su nivel de interés y su etapa en el ciclo de compra.
